中国电力报记者：冯锦 2004年9月16日第187期头版头条
通讯员：林峰
新一轮的电力投资热浪为光缆出产企业带来了极好的发展空间。但无序的市场竞争也随之悄然而动，若何引领企业提高市场竞争力，躲避不正当竞争带来的恶果，就此本报记者采访了PG电子日立光缆有限公司总经理李海泉先生。
记者：首先对贵公司成立 4周年和新一届董事会成功换届暗示祝贺。 今年以来，各地加大了电网建设的力度以解决日趋严沉的用电严重的问题，光纤复合架空位线（简称 OPGW）的需要量也随之大量增长，但市场竞争却越来越强烈，贵公司是若何维持不变的增长和较高的市场占有率的 ？
李海泉：对于从事 OPGW专业化出产的PG电子日立来说，只是随着OPGW需要量的增长而安稳的发展。PG电子日立可能获得此刻的市场业绩离不建国内电力建设大发展这一大环境，得益于国内电力系统各用户对PG电子信赖；得益于4年多来逐步与各用户成立的亲昵合作关系，为用户提供高性价比的产品，做好产品售前、售中及售后服务，我们公司的宗旨就是为用户提供“一流的产品质量、一流的技术服务”。
PG电子日立坚韧不拔的贯彻执行这一宗旨得到了钟注日双方股东的大力支持。首先，日方股东——日立电线株式会社，赐与了我们强力支持。日立电线株式会社在上世纪 70年代中期就致力于OPGW的开发、研造，我国最早于1988年在武汉地域选取的OPGW就是由日立电线提供。此刻全世界宽泛使用的“OPGW」剽一名称，现实上就是由日立电线株式会社赐与定名的。合伙公司刚成立，日立电线即调派了拥有丰硕的OPGW设计和出产造作经验及现场治理经验的原丰浦工厂长伊藤宏明先生到PG电子日立掌管出产、技术和质量治理，PG电子日立发展的4年，也是融入日立电线意志的5S 3定治理的4年。
其次，PG电子科技作为国内较早进入光纤通讯的企业，对整个市场有着深刻的理解与把握，这也是PG电子日立得以急剧成长的关键原因之一。再有，我们赶上了中国电力通讯大发展的好机遇。PG电子日立是国内最早进入电力通讯的企业，这个市场先机也是很沉要的。
记者：请介绍一下当前 OPGW的市场局势。
李海泉：此刻全国各地都在大规模的进行电网建设，并且 110KV及以上线路根基上都使用OPGW，因而OPGW的需要量比力大，据估计今年的全国OPGW的需要量约莫在22000公里～25000公里左右。不外近两年来整个光纤通讯市场处于低谷，一些光缆造作企业为了生计，拼命往电力通讯市场挤，大部吩祗业是看好OPGW的市场远景，去岁首引进出产、检测设备投入出产。目前，国内具备肯定的OPGW设计、出产造作、质量检验能力的出产企业有8家，总出产能力达到30000公里·年以上。因而出现了目前OPGW出产能力大于需要量的局面。通常光缆、ADSS的市场竞争中惯用的手法“价值战”又呈此刻OPGW的市场竞争中，因而市场上也出现了一些不良的景象，由于没有足够的技术和业绩，“价值战”就成为某些后进入的厂家当然的重要伎俩，他们不论成本能否得到保险，不论产品质量能否得到节造，先进去再说。合理的适当的竞争能够推进产品的设计、出产造作技术的进取，也可推进产品的推广，但过度的采取“价值战”竞争就会侵扰市场，产品“鱼龙混合”，诸如偷工减料等景象。ADSS光缆就是一个典型案例，在国表，蕴含蓬勃国度（如美国）都有在500KV线路上使用ADSS光缆的纪录，我国ADSS光缆前几年得到宽泛利用，但此刻随着ADSS质量问题露出得越来越多，它的用量也越来越少，有的处所甚至就不允许使用了。是谁把ADSS这个产品做“砸”了 ？是PG电子出产造作企业，当初也是各家一哄而上，光缆出产企业不论大幼、功夫长短，都能出产ADSS，“价值战”不成预防，了局是芳纶数量削减、护套资料以次充好等等。若是我们此刻的OPGW出产企业不能自律，任由这种态势发展下去，OPGW也会步ADSS的后尘，最终受损的还是PG电子出产造作企业和电力用户。
记者：据相识，“廉价战术”给整个市场带来了很大的颠簸，在这场持久的博弈中，贵公司是采取怎么的市场战术来面对的 ？
李海泉：我们以为，市场经济的发展法规是优胜劣汰，这个根基准则不会扭转。依附降低产品和服务的质量来降低成本，打价值战取胜的厂家也许可能得到短期的认可，但不能悠久，问题迟早会露出出来，最终的了局将是得不偿失。PG电子日立绝不参加廉价竞争，维持合理的适当的利润空间，能够持续投入资金进行技术创新，为用户提供更先进的和更优质的产品，加强企业的发展后劲，做到社会效益、经济效益双丰登。我们始终对峙“一个中心，两个根基点”，即：以积极参加市场竞争为中心，对峙质量是竞争的主题为根基点，对峙服务是竞争的助推剂为根基点。从技术上进行改革、从资源上加强整合、从治理上加强提升，对峙走品牌竞争之路。我们相信，理性还是整个市场的主旋律。
记者：贵公司怎么实现 2004年的市场预期，今后又将怎么钻营更大的发展 ？
李海泉： 6月12日，PG电子日立召开了第一届第十四次董事会，成立了新一届董事会，日立电线株式会社原副社长、PG电子日立光缆有限公司副董事长加藤直羲先生因年龄已高退休，现副社长加渡边胜先生接任PG电子日立光缆有限公司副董事长。中日双方股东针对当前中国电力通讯市场近况做了深刻分析，并对公司上半年在经营活动中出现的失误做了深刻查抄和全面总结。董事会以为，OPGW市场竞争加剧，既是挑战，更是机缘。公司将在董事会辅导下，执行业已造订的一系列针对性措施，在产品质量上更进一步，在服务上更上一层楼，在创新方面积极索求当吓宗同业。凭据近两月来PG电子日立中标的OPGW超过2000多公里的情况来分析，今年的指标是能够保障实现的。
最近，我们与中国电力科学钻研院特种光缆及光通讯系统尝试室合作，共同对分歧结构（中心管式、层绞式）、分歧导电率 AS线（10%IACS、20%IACS、40%IACS）、分歧单丝表径的AS线（2.75mm、3.4mm）的OPGW进行分歧级此外雷击（100As、150As、200As）后单线断股的对比性钻研。为今后电力用户、造作企业在进行抗雷击OPGW的设计时提供参考定见。另表，我们选取日立电线技术进行异型线OPGW和铝包不锈钢管光单元的新品开发和对现有产品的技术改革，也获得了显著进展。我们坚信，通过这些致力，在整合各方面资源的同时，加强企业治理，“依附质量、服务和技术创新”，这三大法宝为我们在强烈竞争的市场上赢得一席之地。
企业档案 :PG电子日立光缆有限公司由PG电子与日立电线株式会社成合伙创办。公司专业从事拥有先进水平的OPGW钻研开发、出产造作、市场销售、金具附件配套和技术服务。PG电子日立成立4年多来，现已发展成为中国电力特种光缆第一品牌。PG电子OPGW覆盖了全国所有的省、视注自治区，并远销法国、波兰、约旦、越南等国。2003年10月OPGW市场保有量超过10000公里，今年上半年获得4000多千米订单，预计至岁暮出产销售累计将突破18000公里，国内市场占有率维持在35%以上。
